Wo steht dein Marketing?

B2B – ich verkaufe an Unternehmen B2C – ich verkaufe an Privatkunden Beides

Handwerk Dienstleistung & Beratung Coaching & Training E-Commerce Gastronomie & Hotellerie Software & IT Lokales Gewerbe & Einzelhandel Gesundheit & Therapie Andere Branche

Start – unter 100.000 € Umsatz Wachstum – 100.000 € bis 1 Mio. € Skalierung – über 1 Mio. €

unter 500 € 500 € bis 5.000 € über 5.000 €

Ich mache alles allein Kleines Team Eigene Marketing-Abteilung

Eigentlich passt jeder, der meine Leistung braucht. Ich habe eine grobe Vorstellung (z. B. Branche oder Alter). Ich kenne seine Merkmale und seine wichtigsten Probleme. Es gibt ein schriftliches Profil mit Problemen und Kaufmotiven.

Nein, damit habe ich mich kaum beschäftigt. Ich kenne ein paar Namen. Ich kenne ihre Angebote und Preise ungefähr. Ich habe ihre Stärken und Schwächen systematisch verglichen.

Nein, ehrlich gesagt nicht. Ich sage meistens „Qualität“ oder „guter Service“. Ich habe eine Idee, aber sie ist nicht ausformuliert. Ja – mein Nutzenversprechen ist klar und getestet.

Ich orientiere mich an den günstigsten Anbietern. Nach Bauchgefühl. Nach Aufwand und Stundensatz kalkuliert. Nach dem Wert für den Kunden, mit festen Paketen.

Jeder Kontaktpunkt sieht anders aus. Logo ist überall, sonst wenig einheitlich. Weitgehend einheitlich, Texte klingen aber unterschiedlich. Alles aus einem Guss – Gestaltung und Tonalität.

Zufällig bzw. über Empfehlungen, die ich nicht steuere. Ich probiere vieles aus, aber nichts konsequent. Über ein bis zwei Kanäle, die ich regelmäßig nutze. Über zwei bis drei Kanäle mit Plan, Rhythmus und Budget.

Nichts – der Kontakt ist verloren. Er kann ein Kontaktformular ausfüllen. Er kann sich für einen Newsletter oder ein Gratis-Angebot eintragen. Er erhält einen Lead-Magneten und eine automatische E-Mail-Strecke.

Im Kopf oder im E-Mail-Postfach. In einer Liste oder Tabelle. In einem CRM-System. In einem CRM mit festen Nachfass-Schritten und Automationen.

Nein. Ich habe eine grobe Vorstellung. Ich kenne eine der beiden Zahlen. Ja, beide – und ich prüfe sie regelmäßig.

Nein, ich mache, was gerade anliegt. Ich habe Ideen im Kopf. Es gibt eine To-do-Liste. Ja – mit Prioritäten, Monatszielen und Wochenroutine.